Cechy dobrej reklamy

Jeśli spytasz marketingowca, czym jest właściwie „dobra reklama” to zapewne odpowie Ci… że jest to skuteczna reklama. Nie ma jednak jednego sprawdzonego sposobu pozwalającego na stworzenie przekazu, który podniesie sprzedaż czy zachęci do wybrania właśnie Twojego biznesu. Wszystko dlatego, że oczekiwania i zainteresowania konsumentów są bardzo zróżnicowane i wpływa na nie wiele czynników. W dodatku sama ilość materiałów reklamowych, jaka każdego dnia zalewa media — zarówno tradycyjne, jak i społecznościowe — sprawia, że niezwykle trudno wyróżnić się wśród konkurencji.

Nie oznacza to jednak, że jesteśmy skazani na tworzenie reklam metodą prób i błędów. Specjaliści ds. reklamy doskonale orientują się w aktualnych trendach i rozumieją potrzeby rynku, potrafią segmentować klientów i tworzyć kampanie, które dotrą do idealnego odbiorcy. Jednak skuteczność reklamy mierzona jest nie tylko w liczbie wyświetleń, ale też w tym, jak spełnia swoje zadanie, czyli np. jak przekłada się na zainteresowanie ofertą i realne zyski oraz konwersję. Tutaj główną rolę gra to, w jaki sposób przekazujemy konkretny komunikat.

Skuteczna reklama to klucz do sukcesu w biznesie, warto więc wiedzieć, jakie powinna mieć cechy.

Jakie są cechy dobrej reklamy?

Prostota przekazu i formy

Treść reklamy powinna skupiać się na celu, jaki chcemy osiągnąć; jeśli zadaniem reklamy jest zainteresowanie produktem, niech to właśnie on będzie jej głównym elementem; jeśli chcemy zwiększyć rozpoznawalność marki, najlepiej skupić się na historii i codziennej działalności firmy; a w przypadku promowania prowadzonej rekrutacji, zachwalajmy zalety pracy dla nas.

Najważniejsze jest to, by oglądając wideo, widz odebrał konkretny i przystępny komunikat — bez zagadek i niejasności. Warto zadbać też o to, by warstwa wizualna i treść były spójne, dzięki czemu obraz nie tylko nie odwróci uwagi od naszego przekazu, ale wręcz go wzmocni.

Zobacz przykład naszej reklamy stworzonej dla Vinted.

Reklama powinna być angażująca

O niektórych reklamach pamiętamy nawet po latach, z kolei inne odchodzą w zapomnienie praktycznie zaraz po ich obejrzeniu. Z czego wynika ta różnica? Przede wszystkim z tego, w jaki sposób przedstawione są zawarte w reklamie informacje. Treść reklamy, która wciąga i skłania do zastanowienia, pozostanie w umyśle odbiorcy o wiele dłużej. Zamiast podawać odpowiedzi na tacy, pokazuj możliwości i korzyści. Spróbuj kierować widza w odpowiednim kierunku i skłaniać do przemyśleń.

Ciekawym sposobem jest też przedstawienie osób korzystających z danego produktu czy usługi jako grupy i wzbudzenie poczucia przynależności, na przykład podkreślając, że wybierając daną ofertę, klient wspiera jednocześnie działalność charytatywną firmy lub walkę o stan środowiska. Takie działania wzmacniają przywiązanie do marki i budują pozytywne skojarzenia.

Postaw na efekt zaskoczenia

Rzeczy, z którymi spotykamy się na co dzień, łatwo stają się dla nas czymś oczywistym i rutynowym, do tego stopnia, że często w ogóle przestajemy zwracać na nie uwagę. Właśnie to sprawia, że wiele reklam tworzonych według tego samego schematu z czasem zaczyna przynosić coraz słabsze rezultaty — nawet jeśli na początku kreatywność i oryginalność zwracały uwagę, odbiorca po jakimś czasie po prostu się znudzi.

Najlepszym sposobem na zwrócenie uwagi potencjalnego klienta jest więc zaskoczenie go czymś zupełnie nowym — może być to np. rzucająca się w oczy kolorystyka, zabawna opowieść czy chwytliwy slogan. Na osiągnięcie takiego efektu pozwala też wykorzystanie animacji, co daje dużą swobodę twórczą i umożliwia stworzenie reklamy jedynej w swoim rodzaju. 

Sprawdź jedną z kilku reklam stworzonych przez nas dla Prowly.

Wiarygodność buduje zaufanie

Na relację pomiędzy klientem a marką często patrzymy jedynie z perspektywy biznesowej i finansowej, w rzeczywistości jest to jednak relacja opierająca się w dużym stopniu na zaufaniu. Konsumenci UFAJĄ, że dostarczysz im produkt lub usługę zgodną z prezentowaną ofertą. Budowanie wiarygodnego wizerunku jest więc kwestią nie do przecenienia; to, w jaki sposób Twoja firma będzie postrzegana na rynku, zadecyduje o jej popularności, a w dłuższej perspektywie o sukcesie i przetrwaniu.

Jak budować wiarygodność za pomocą reklamy? Reguła autorytetu — jedna z metod wpływu społecznego opisywana przez Roberta Cialdiniego, wciąż jest aktualna. Zaprezentuj się w roli eksperta i partnera, któremu można zaufać. Nie chodzi tu tylko o to, aby lekarz w reklamie miał biały kitel, a profesor teczkę, okulary i siwą brodę. Podkreślaj posiadane certyfikaty, wyróżnienia i nagrody; pokazuj wyniki testów czy badań, na przykład wykazujących bezpieczeństwo czy skuteczność produktu. Pamiętaj przede wszystkim o tym, że wszystkie prezentowane informacje na temat produktu, firmy, usługi etc. muszą być zgodne z prawdą. Aktualnie sprawdzenie, czy mówisz prawdę zajmuje tyle, co wpisanie w Google na smartfonie nazwy Twojej firmy. Jednym słowem — nie opłaca się oszukiwać.

Opowiedz historię, która wywoła emocje

Przedstawienie suchych faktów nie jest w stanie wpłynąć na sprzedaż równie skutecznie, jak opowieść nacechowana emocjonalnie. Opowiadając historię, możesz nie tylko zaprezentować produkt czy usługę, ale też od razu pokazać ich zastosowanie i korzyści. Dodatkową zaletą tej formy reklamy jest też fakt, że są one bardziej angażujące i łatwiej zapadają w pamięć — dobrze skonstruowana opowieść wciągnie widza, dzięki czemu obejrzy on całość, by poznać zakończenie historii. Taka historia może bawić, wzruszać czy motywować, wszystko zależy od tego, jaki efekt chcesz osiągnąć i do czego zachęcić klienta.

Kreatywna i atrakcyjna forma reklamy

Pierwsze wrażenie często decyduje o tym, w jaki sposób postrzegamy daną osobę, ale też markę. To istotne, ponieważ decyzje zakupowe często podejmowane są oczami — kiedy do wyboru mamy dwa podobne produkty, chętniej sięgniemy po ten, który lepiej się prezentuje. Warto więc zadbać o estetykę reklamy, ponieważ jest ona nie tylko środkiem promocji firmy, ale też jej wizytówką. Właśnie dlatego tworząc reklamę, należy skupić się nie tylko na tym, co pokazujemy, ale też w jaki sposób. Świetnym narzędziem, które cieszy się w marketingu rosnącą popularnością, jest animacja — animowana reklama nie tylko dobrze się prezentuje, ale pozostawia też dużą swobodę wyrazu.

Warto też pamiętać, że reklama stanowi część identyfikacji wizualnej Twojego biznesu. Wykorzystanie w niej elementów charakterystycznych dla marki, jak kolorystyka brandu, logo czy brand hero pomogą w budowaniu spójnego wizerunku.

Dopasowanie do odbiorcy

Reklama jest sposobem komunikacji firmy z klientem i właśnie w taki sposób powinna być tworzona. Zastanów się: czy z każdą napotkaną osobą rozmawiasz w ten sam sposób? Nie! To, w jaki sposób się wyrażasz i jakiego języka używasz, zmienia się np. w zależności od tego, jak dobrze znasz swojego rozmówcę. Dopasowanie formy przekazu do wybranej grupy docelowej jest też jedną z najważniejszych cech dobrej reklamy. Musisz dobrze poznać swojego potencjalnego klienta. Kiedy wiesz, do kogo kierujesz dany komunikat, jesteś w stanie przygotować reklamę, która będzie dla tych odbiorców zrozumiała. To prosty sposób na zwiększenie skuteczności reklamy!

Animacja w reklamie, czyli prosty sposób na unikalne materiały promocyjne

Animowana reklama spełnia dokładnie te same zadania, co spoty reklamowe wykorzystujące standardowe materiały filmowe, oferuje jednak dużo więcej możliwości. Dlaczego? Ponieważ narzuca nam mniej ograniczeń — stosując animację, nie musimy poruszać się w granicach wyznaczonych przez logikę czy fizykę, możemy opowiedzieć dowolną historią dokładnie tak, jak sobie to wyobrazimy. W Pigeon Studio animacją zajmujemy się od lat, dlatego nie ma przed nami żadnych tajemnic. Możesz liczyć na nasze wsparcie, jeśli chcesz wyprodukować wyjątkową i niezapomnianą reklamę, stworzoną od początku do końca tylko dla Ciebie.